為什么有的家紡企業(yè)在招商代理方面做的非常好，一年可以招到幾百個加盟商，而有的家紡企業(yè)名氣很大，但幾年下來，也就幾十個加盟商，差距為什么會這么大。那些招商進行的順風順水的企業(yè)究竟做了些什么，能讓經(jīng)銷商選擇加盟。
二線品牌比一線品牌招商還要給力，主要原因是二線品牌非常重視經(jīng)銷商，甚至由董事長親自牽頭招商，親自和加盟商交談溝通，至少也有渠道總監(jiān)來負責。而一些一線家紡品牌，招商負責人一層層下去，最后一些決定不了事情的人員來與加盟商溝通，結(jié)果往往是失敗，因為加盟商有一種急切的心態(tài)，你企業(yè)這樣層層疊疊來來回回的設(shè)置傳遞信息的人，使得經(jīng)銷商等待回復(fù)的時間拉長，經(jīng)銷商因此失去等待的耐心。
董事長和總經(jīng)理牽頭招商，負責人應(yīng)該是有決定權(quán)的人。這樣就可以信息直達，溝通順暢，從而達到理想的招商效果。
除了最高層直接負責招商外，一些成功的二線品牌還有一招可以讓一線品牌借鑒，就是對意向加盟商做到無微不至的照顧。意向加盟商雖然不是和企業(yè)產(chǎn)生直接的利益關(guān)系，但未來有合作的可能，這種可能性應(yīng)該引起企業(yè)的重視。照顧意向加盟商就如同自己的合作客戶。這樣即使你得不到這一個意向加盟商的加盟，你也可以贏得行業(yè)內(nèi)的口碑。
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