夏季將至,家紡市場(chǎng)又將回到平淡時(shí)光,許多家紡加盟商都開(kāi)始慢慢觀察,爭(zhēng)取在下一季能找到一個(gè)合適的家紡品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?紫羅蘭家紡認(rèn)為,床上用品的銷售是隨著消費(fèi)者的需求而轉(zhuǎn)變的,就現(xiàn)在這個(gè)淡季而言,消費(fèi)者的需求普遍較低,所以家紡加盟商選擇按兵不同也是在情理之中。
紫羅蘭家紡在18年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出了淡季銷售的一些方案,希望會(huì)對(duì)您在淡季的銷售有所幫助,紫羅蘭認(rèn)為,雖然是在家紡銷售淡季,但是竭力做好以下幾點(diǎn),生意還是會(huì)很火,同時(shí)也能更好的推動(dòng)家紡在旺季時(shí)的銷售業(yè)績(jī)。
首先,要努力擠占市場(chǎng)份額
淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期,市場(chǎng)比較平淡,家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上。
另一方面,在市場(chǎng)淡季時(shí)如能擠占更多的份額,就可以大大提升整體的銷售業(yè)績(jī),此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大,重點(diǎn)在于溝通渠道感情,尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷商,以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò),因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段,最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況,如能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)者的客戶,無(wú)疑將會(huì)大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò),利于市場(chǎng)的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。
其次,發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)
淡季攻勢(shì)在于趁競(jìng)爭(zhēng)者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī),在淡季中搶占渠道市場(chǎng),建立銷售網(wǎng)絡(luò),為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等,使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨,有效利用渠道的資金,同時(shí)也要開(kāi)展消費(fèi)者的促銷,以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大,一是銷量增長(zhǎng)有一定限度,二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品,會(huì)阻礙后期的推廣,重點(diǎn)還是在于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
最后要鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)
在銷售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè),趁此時(shí)有充足的時(shí)間,家紡加盟企業(yè)可以彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分,加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率,使產(chǎn)品保持較高的注意力,以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝,維持與客戶的關(guān)系,培訓(xùn)銷售人員,為旺季打好基礎(chǔ)。
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