這兩年，家紡品牌專賣店的產(chǎn)品陳列儼然成為當(dāng)下流行的話題，越來越多的家紡企業(yè)認(rèn)識到產(chǎn)品成列對品牌形象的影響。陳列的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不僅僅知識局限于美觀、好看，更多的是簡約、大方，如何吸引顧客的眼球。其目的可以給顧客一個好的印象，吸引顧客前來光顧。孰不知，這家紡品牌的產(chǎn)品成列也存在著許多的學(xué)問和講究，行業(yè)內(nèi)的許多成列師就是運(yùn)用美學(xué)、色彩學(xué)和自己多年的經(jīng)驗而總結(jié)出的一套專業(yè)性的知識。其中有七點(diǎn)因素是我們要特別注意的：
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
家紡品牌產(chǎn)品設(shè)計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的 信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必 要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計劃，進(jìn)行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。設(shè)計師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，設(shè)計 師在設(shè)計的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情 況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
產(chǎn)品庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新 一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減庫存。
六、收集品牌信息
這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪 數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設(shè) 計師夢想的重要工具。
七、了解時尚流行資訊
現(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設(shè)計師之手，未必要由某個具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。
所以，對家紡品牌產(chǎn)品的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù) 據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進(jìn)行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn) 品系列和促銷系列。同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因。再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)行產(chǎn)品突 出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點(diǎn)和陳列規(guī)劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧 客進(jìn)店動線等要素進(jìn)行真實(shí)的分析判斷。
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