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如何三年時(shí)間成為市場(chǎng)NO.1 夢(mèng)潔家紡經(jīng)銷商毛芳的愛家偉業(yè)

時(shí)間:2015-06-01作者:倪京

 

 

  葫蘆島以島為名,小而強(qiáng)勁,中國軍事工業(yè)重城

  主人公:毛芳,夢(mèng)潔葫蘆島加盟商

  經(jīng)歷:夢(mèng)潔經(jīng)銷商毛芳人如其城,淡定中蘊(yùn)含著超乎尋常的力量

  2012年加盟夢(mèng)潔,第二年銷售超競(jìng)品一倍,第三年翻兩番,夢(mèng)潔躍居當(dāng)?shù)丶壹徠放魄傲?/p>

  有種精神叫毛芳

  第一次見到毛芳是2011年8月,那時(shí)她是某品牌的代理商,親力親為地做著那場(chǎng)促銷活動(dòng),怎么也沒想到這弱小的身軀日后能迸發(fā)出如此之大的能量。

  2012年,公司規(guī)劃整改葫蘆島市場(chǎng)。第二次見她,在諸多意向客戶中,毛芳的一句“我要把夢(mèng)潔當(dāng)做畢生的事業(yè)來做!讓夢(mèng)潔品牌成為葫蘆島市場(chǎng)的絕對(duì)老大!”,令人記憶深刻。

  把一個(gè)品牌當(dāng)作事業(yè)來做,聽過很多次,但難以實(shí)現(xiàn),或因?yàn)榻?jīng)營,或計(jì)劃得失,或迫于環(huán)境,總之更多情況下都是拿來當(dāng)工作做,更何況是畢生的事業(yè)!

  毛芳所做的一切都印證了那句話—“把夢(mèng)潔當(dāng)作畢生事業(yè)來做!”

  2013年3月,一年一度的會(huì)員節(jié)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備充分,大家信心十足,但由于制約于商場(chǎng)排期,喪失天時(shí),最后只完成了計(jì)劃的80%。反思三天。她再給區(qū)域經(jīng)理打電話是,第一句就是斬釘截鐵的說:“兄弟,我要開店!”原來那個(gè)毛芳又回來了!

  選址過程,曲折也充滿意外。尋遍葫蘆島市幾乎每一處門市的一個(gè)多月后,在回家的路上,她看到位于市中心絕對(duì)核心位置的一處拐角門市出租,可遇而不可求!

  但陰差陽錯(cuò),店主租給了一個(gè)火鍋店。兩月后,意外再次出現(xiàn),火鍋店突然關(guān)門了。面對(duì)失而復(fù)得的機(jī)會(huì),她一舉拿下。接下來是夜以繼日的裝修,500㎡的大店從餐飲轉(zhuǎn)為家紡,工程巨大。正是這段時(shí)間,讓我們了解了一種叫毛芳的精神。

  改寫葫蘆島商界藍(lán)圖

  她和老公從1萬塊錢做起,白手起家去南方上貨,回家鄉(xiāng)賣?;丶視r(shí),連2毛錢的公交車都坐不起,倆人就那樣從火車站走回了家,走了很久,手拉著手,卻很幸福。

  她沒想過要掙多少多少錢,就是憑著一股執(zhí)著不服輸?shù)膭蓬^一步步走到了今天。而如今,她的理想更簡(jiǎn)單,就是想好好經(jīng)營這一份愛家的事業(yè)。

  現(xiàn)在條件好了,她辦事仍靠步行和打車。投廣告舍得、裝修舍得、籌備活動(dòng)舍得、員工福利舍得、讓利顧客舍得,卻一直沒舍得給自己買輛車。她總和區(qū)域經(jīng)理說:“兄弟,對(duì)不住,來姐這里都沒接送過你,竟讓你打車。”但大家都知道,芳姐真的是在做事業(yè)!

  經(jīng)營夢(mèng)潔的第二個(gè)年頭,葫蘆島的銷售業(yè)績(jī)超出競(jìng)品一位;到第三年,翻了兩番!

  她先后增設(shè)夢(mèng)潔、寶貝2個(gè)專柜,2013年打造出東三省第一家集夢(mèng)潔、寐、寶貝、海外代理多品牌為一體的家居生活館。不俗的銷售實(shí)力,令她改寫當(dāng)?shù)厣探缢{(lán)圖,形成“夢(mèng)潔大而全主導(dǎo)市場(chǎng)、寐高品位引領(lǐng)奢華、寶貝健康快樂獨(dú)享兒童床品份額”的家紡市場(chǎng)格局,令夢(mèng)潔一舉躍為行業(yè)翹楚。

  愛家的人做愛家的事業(yè)

  她孝敬父母,給婆婆買東北流行的裘皮大衣,自己永遠(yuǎn)穿一件普通的羽絨服;她和老公相親相愛,老公甘愿做她背后的男人,很少有人知道姐夫是東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的高材生,有著卓越的能力和廣闊的發(fā)展空間;她以兒子為傲,很少陪伴,可是兒子在全市升學(xué)考試中排名第三,也許她這種不服輸?shù)木?,影響著兒子的全面發(fā)展。

  她每年投入近百萬的廣告費(fèi),自掏腰包給會(huì)員頒發(fā)24K金卡;給員工永遠(yuǎn)比她們預(yù)期要多的福利待遇;專賣店里給會(huì)員準(zhǔn)備的永遠(yuǎn)是最好的:水是百歲山、糕點(diǎn)是好利來、糖是徐福記、水果里永遠(yuǎn)有香蕉和火龍果;店內(nèi)總是燈火通明的,窗明幾凈…..她從來沒在別人身上省過,永遠(yuǎn)都是在自己身上節(jié)省…

  芳姐說,她有個(gè)心愿,她家里有片山地,她想把它開發(fā)出來,變成夢(mèng)潔山莊,組織會(huì)員去采水果,去釣魚,去植樹,去山里呼吸新鮮空氣,吃綠色有機(jī)蔬菜,組織篝火晚會(huì)…讓大家真正成為一個(gè)大家庭!

  愛家的人做愛的事業(yè),前進(jìn)路上,毛芳和伙伴們從不敢放慢腳步,他們永遠(yuǎn)相信:愛家的事業(yè)成就愛家的人!

 

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