家紡類床上用品是我們生活中必不可少的必需品,但是這類產(chǎn)品卻不是快速消耗品,往往買上一件就可以用一年或者幾年,如何讓那些潛在的客戶成為永久客戶就成了一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題,許多家紡專賣店的店長(zhǎng)也一直困惑于如何提高店里的銷售業(yè)績(jī)。家紡店內(nèi)的店面格局、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,本文總結(jié)了多家品牌家紡店提升銷售業(yè)績(jī)的技巧,教您如何提高銷售額,拉住更多客戶,讓家紡店的生意越來(lái)越好。
1、精致化的陳列
好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu),要將床品生動(dòng)化,靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來(lái)變化,清潔度,美觀度,可視度,可取度,特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放,宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。例如,櫥窗擺放上,春夏季節(jié)時(shí)通常以印花產(chǎn)品為主,秋冬時(shí)則以婚慶和棉被為主,其作用在于宣傳產(chǎn)品風(fēng)格和提升品牌形象。此類產(chǎn)品因?yàn)樘幱谕茝V的重點(diǎn)位置,所以成為熱銷品;小配件主要是一些頗具人氣的線毯和抱枕等,主要用途是為了吸引顧客。
2、格調(diào)化的布局
專賣店重要是保持通暢,要根據(jù)顧客的動(dòng)線,來(lái)布局自己的賣場(chǎng)。主展區(qū),輔助展區(qū),促銷展區(qū)的商品區(qū)分,要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部,這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示,因?yàn)楹廊A多套件多為貴重,放在店堂的里面,可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過(guò)渡,讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),增加客戶購(gòu)買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置賣場(chǎng),讓賣場(chǎng)能吸引顧客,更能留住顧客。
3、多樣化的產(chǎn)品
最重要的就是商品組合,要根據(jù)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位,來(lái)組織自己的商品,別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣,要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后,緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶,最好同系列的產(chǎn)品,有一定的價(jià)格梯度,加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶,也是提升業(yè)績(jī)的保障。
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