計(jì)劃是一個(gè)家紡店經(jīng)營(yíng)中首當(dāng)其沖的一部分，有計(jì)劃就有了規(guī)劃，就有了目標(biāo)，就可以圍繞計(jì)劃展開(kāi)工作，沒(méi)有計(jì)劃，在經(jīng)營(yíng)中就會(huì)舉步維艱，會(huì)很費(fèi)力，費(fèi)時(shí)間，俗話說(shuō)的好，閑時(shí)無(wú)計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力。

　　計(jì)劃不是企業(yè)的專利，對(duì)于家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的銷售計(jì)劃可以提升業(yè)績(jī)。家紡品牌加盟店的某些計(jì)劃方案還是有很大的參考價(jià)值的，加盟導(dǎo)航網(wǎng)總結(jié)一些家紡品牌店的經(jīng)驗(yàn)，在這里提出單店月任務(wù)和“可達(dá)成的超額任務(wù)”。

　　家紡經(jīng)銷商在月初將任務(wù)額度明確交代給導(dǎo)購(gòu)人員，讓他們也對(duì)自己該做的工作有個(gè)明確的目標(biāo)。這個(gè)方法對(duì)于擁有分店或者二級(jí)經(jīng)銷商的代理商們尤其有效，既能分解壓力，又有利于統(tǒng)籌規(guī)劃，查漏補(bǔ)缺。

　　對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的家紡店可以制定可達(dá)成的超額任務(wù)，即在原有完成額度基礎(chǔ)上額外增加一部分任務(wù)，但是超額任務(wù)又不是很高，通過(guò)一些努力還是可以完成的。

　　比如A店的月任務(wù)額度應(yīng)為10萬(wàn)。但是我們給其設(shè)定的目標(biāo)為10.6萬(wàn)，多出來(lái)的六千對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外的任務(wù)，但這個(gè)任務(wù)憑著她們自身的經(jīng)驗(yàn)和能力還是可以完成的。

　　比如盡量多做成一個(gè)婚慶套餐，或者每天盡力多留住一個(gè)顧客，讓她買一套低價(jià)位的產(chǎn)品。這點(diǎn)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，還是可以通過(guò)服務(wù)態(tài)度、銷售技巧的提升和完善等達(dá)成的。

　　通過(guò)計(jì)劃，家紡終端店可以提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性，每個(gè)店的計(jì)劃都不同，在制定計(jì)劃時(shí)，要按照實(shí)際情況，做精做細(xì)。

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