為什么一些家紡品牌企業(yè)初入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)可以如魚(yú)得水，業(yè)績(jī)迅速提升，而有一些老牌家紡品牌企業(yè)卻逐步衰退或者原地踏步。那些成功的家紡企業(yè)銷售策略其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就三句話，抓大放小、聚焦目標(biāo)、做好服務(wù)與品質(zhì)，具體的措施是這樣的：
第一，在家紡終端重點(diǎn)做好大客戶銷售。一次購(gòu)買金額3萬(wàn)以上的客戶家紡終端會(huì)有專員跟進(jìn)，做好這部分老客戶的維護(hù)是非常有必要的，在營(yíng)銷學(xué)里面，老客戶是最寶貴的資源。
第二，明確定位后，也就明確了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上有些家紡品牌是后來(lái)者，這些企業(yè)就緊盯主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶，有針對(duì)性地選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行突破。
第三，以周到服務(wù)與穩(wěn)定品質(zhì)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，新入門的家紡品牌企業(yè)的售前售中及售后服務(wù)非常周到；做到在產(chǎn)品性能與品質(zhì)的穩(wěn)定性具有明顯優(yōu)勢(shì)。
第四，家紡企業(yè)專門設(shè)立了銷售技術(shù)支持組，充分發(fā)揮好上述優(yōu)勢(shì)。
點(diǎn)擊閱讀更多創(chuàng)業(yè)交流內(nèi)容
?
?
?
