在2011年，家紡品牌企業(yè)在招商領(lǐng)域可謂是各展神通，出現(xiàn)了五花八門(mén)的招商手段，有請(qǐng)明星代言人撐場(chǎng)，有舉行小型演唱會(huì)的，有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪的。各種形式，各種手法，煞費(fèi)苦心，目的只有一個(gè)，維護(hù)渠道，以招商代理的方式開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。
中國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)容量有目共睹，幾千個(gè)億，巨大的誘惑擺在眼前，就看你怎么爭(zhēng)取，發(fā)展渠道是條捷徑，既可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以跑量積累客戶。家紡企業(yè)在維護(hù)渠道上除了向加盟商提供開(kāi)業(yè)支持外，還要多下點(diǎn)心思，有幾種好的方法，家紡企業(yè)可以借鑒。
1、定期印制經(jīng)營(yíng)手冊(cè)。家紡企業(yè)對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，不可能每時(shí)每刻進(jìn)行，有些節(jié)假日還需要家紡加盟商自己做促銷策劃，這就需要家紡專家提供文字性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。家紡企業(yè)可以把專家的意見(jiàn)和建議印制成手冊(cè)，更新內(nèi)容，定期發(fā)放。
2、選擇優(yōu)秀的代理商。區(qū)域代理商的選擇關(guān)系到整個(gè)區(qū)域，品牌經(jīng)營(yíng)的成敗，好的代理商可以處理好發(fā)貨庫(kù)存等售前準(zhǔn)備細(xì)節(jié)，還可以管理加盟商，做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等工作。一個(gè)好的區(qū)域就是企業(yè)在這片區(qū)域的總司令，指揮作戰(zhàn)，打勝仗全靠他了。
3、積極拓展新渠道。老渠道需要維護(hù)，但補(bǔ)充新鮮血液，增加渠道加盟商，優(yōu)勝劣態(tài)，循環(huán)更替，是渠道建設(shè)的必須，也有利于維護(hù)渠道，家紡企業(yè)可以找一些有知名度的網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站合作，比如加盟導(dǎo)航網(wǎng)。這些網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)具有強(qiáng)大的招商宣傳能力，可以讓企業(yè)以低成本來(lái)獲得高回報(bào)。
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