可行性的一個重要前提是可以賺錢。很簡單,沒錢賺就不可行。作為品牌家紡企業(yè)在魚龍混雜的淘寶商場經營,就需要足夠的資金和人力。錢不是問題,對于品牌企業(yè)來說,入駐淘寶商場這點資金還是不成問題的。主要問題是入駐后需要一個電子商務團隊來運營你的商場店鋪,需要多少人?設計一個,負責UED相關工作;文案一個,負責撰寫店鋪的促銷文案;推廣一個,負責店鋪的宣傳推廣;負責報活動的淘寶達人一個,淘寶上有許多活動,試用中心、聚劃算,報活動有嚴格的審批,雖然困難但報上活動就可以產生非常大效果。
加起來有4個人,再加一個網絡運營的主管,總5人團隊,以平均每人每年3萬元的收入計算,這個部門需要支付的工資是每年共15萬。
人力是必不可少的。在淘寶商城經營除了依靠人才操盤外。還需要燒直通車,直通車就是類似百度競價排名的一個關鍵詞工具,需要出錢來購買你所經營產品所在行業(yè)的關鍵詞。 關鍵詞的價格都是比較高的,一天燒個千把塊才能看到明顯的效果。尤其是家紡行業(yè),相關熱門關鍵詞每點擊一次估計得十幾元。
人力成本加基本運營成本一年30幾萬開支。這點成本還算低了,如果你要去淘寶商場高關注度的頁面做硬廣,那就是一個月一百來萬了。
成本高倒是次要的,只要能賺錢,付出能有足夠的回報,投入多產出大,劃算買賣做得也是舒心的。關鍵是產品銷售狀況。下面我們來討論產品銷售。在淘寶商場做生意,如果你燒直通車多少會有生意,但現(xiàn)在逛淘寶的都追求物美價廉的東西,尤其是價廉,價格低永遠是有市場的。而家紡產品致命缺陷就是價格高。所以家紡企業(yè)在淘寶買產品,價格需要比實體店的低,而且要低得多,這就造成了薄利,利潤無限攤薄。
2011年,網銷冠軍博洋家紡,一年賣出三千多萬的產品就是行業(yè)NO1了,相對于服裝,動則上億銷售,網絡銷售狀況實在是不理想。
可行嗎?可行,家紡企業(yè)只要做足功課,至少能保證不會虧本,淘寶商城的流量優(yōu)勢是其他銷售平臺無可比擬的。多多少少總會有銷量,但賺個幾萬,十幾萬,品牌家紡企業(yè)還會有興趣嗎?要知道在網絡上買的家紡產品,會和加盟商實體店的產品產生沖突。