秋冬季節(jié)，是每年的家紡用品最為暢銷的季節(jié)。在業(yè)界中，一直以來(lái)，寶縵家紡品牌就始終走在行業(yè)的先端，不管是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員管理、會(huì)員管理，還是每一次的新品推廣、促銷活動(dòng)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人都全力以赴，為了共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)一致、不懈努力。

    秋冬活動(dòng)正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，在這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，在整體市場(chǎng)行情暫未回暖的情況下，近日寶縵家紡江陰店舉辦了秋冬大型活動(dòng)，以同比增長(zhǎng)45%的業(yè)績(jī)完美收官。試問好的業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？下面就與寶縵小編小縵一起來(lái)揭開這場(chǎng)活動(dòng)成功的面紗。

    營(yíng)銷方案先行

    營(yíng)銷方案是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂，江陰的這場(chǎng)活動(dòng)，以“只為愛家的你”為主線，包含：會(huì)員進(jìn)店享好禮、滿額抽好禮、預(yù)訂享折上折、滿額再享六級(jí)大禮包等。分層級(jí)，步步為營(yíng)。在禮品的準(zhǔn)備和選擇上，先后開了3次專題會(huì)議，與店長(zhǎng)一起探討。活動(dòng)當(dāng)天，很多客戶對(duì)贈(zèng)品非常滿意，品牌美譽(yù)度、轉(zhuǎn)介紹率和口卑效應(yīng)也得到提高。

    培訓(xùn)促進(jìn)提升

    好的營(yíng)銷方案，如何落地？那必須靠高級(jí)賣手。江陰組織了銷售尖刀連，根據(jù)每個(gè)單店的銷售特征，進(jìn)行人員合理布陣。并做了以下工作：1、熟悉產(chǎn)品價(jià)格：在產(chǎn)品線出來(lái)的前十天，就發(fā)給所有人員，由店長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)；2、話術(shù)準(zhǔn)備：由店長(zhǎng)整理出銷售方案話術(shù)，組織學(xué)習(xí)； 3、全體人員集中演練，進(jìn)行快問快答，并獎(jiǎng)罰分明；4、戰(zhàn)前總動(dòng)員：邀請(qǐng)鄒總親臨現(xiàn)場(chǎng)，講激勵(lì)方案，提升士氣！

    廣告宣傳后方保障

    如何打響此次活動(dòng)的知名度？如何提高活動(dòng)參與度，前期廣告宣傳要有個(gè)性：

    1、微信平臺(tái)的推廣利用：整合社會(huì)化資源，合理運(yùn)用微信平臺(tái)。前期請(qǐng)專業(yè)老師精心策劃：微信平臺(tái)推進(jìn)的方法、主題、節(jié)點(diǎn)等等，借助華地平臺(tái)，先后發(fā)了3期微信，進(jìn)行活動(dòng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道；借助朋友圈，私人請(qǐng)他們幫我發(fā)微信，傳播活動(dòng)信息；借力助力：借助城市生活、鳳凰傳謀等當(dāng)?shù)刂畔⑵脚_(tái)做專題報(bào)道。

    2、參加首屆網(wǎng)絡(luò)婚博會(huì)，擴(kuò)大知名度、積累人氣。

    3、廣告宣傳的過(guò)程跟蹤與檢查。

    4、海報(bào)分期發(fā)送，這次是一個(gè)突破、一個(gè)改變，6萬(wàn)份海報(bào)，前一周出去2萬(wàn)，活動(dòng)前3天出去2萬(wàn)，活動(dòng)前一周登樓派送，跟檢查。

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍濃烈、新品發(fā)布同步

    華地百貨，是我們銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)?；顒?dòng)期間，拿到一樓二個(gè)重要場(chǎng)地，一個(gè)做新品發(fā)布；一個(gè)做特買場(chǎng)地。在現(xiàn)場(chǎng)布置上，重點(diǎn)突出了活動(dòng)的主題：雙星來(lái)襲、周年慶典、折率等要素，色彩突出寶縵個(gè)性。新品發(fā)布由專人講解，對(duì)2014年新品科莫假日銷售起到很好的推波助瀾的作用。

    專業(yè)專注、服務(wù)至上，讓品牌說(shuō)話

    這次活動(dòng)，每位伙伴身上都散發(fā)出朝氣與活力：達(dá)成保底目標(biāo)，2日游；達(dá)成沖刺目標(biāo)3日游，適當(dāng)?shù)募?lì)方法，讓每位伙伴都充滿斗志。他們相互配合默契，在業(yè)績(jī)上你追我趕；用耐心熱心和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，拿下一個(gè)又一個(gè)大單。

    在活動(dòng)倒數(shù)第三天，一位姓張的阿姨帶著女兒走進(jìn)了羅萊，店長(zhǎng)小劉一邊接待顧客，一邊觀察著四周的人流情況。過(guò)了一會(huì)兒，她又相繼進(jìn)了其它幾個(gè)品牌。在她經(jīng)過(guò)寶縵時(shí)，小劉主動(dòng)迎了上去：“阿姐，帶女兒來(lái)看婚慶產(chǎn)品啊”，“是的，今天只想看看，沒有準(zhǔn)備買”。“阿姐，多看看，是對(duì)的，畢竟買的是女兒的陪嫁，這是一輩子當(dāng)中，最重要的一件大事，我做床品8年了，很高興為你介紹呢”在不經(jīng)意的你來(lái)我往期間，張姐慢慢的跟小劉拉近了距離，她輕輕的問：“我準(zhǔn)備花五萬(wàn)元買床品，夠嗎？”小劉聽后說(shuō)：“阿姐，你對(duì)女兒真好。你來(lái)我們寶縵是來(lái)對(duì)了，這次正好是我們寶縵一年一度的大型讓利活動(dòng)，我?guī)湍惆烟准捅恍荆执合那锒募径寂浜?，估?jì)二、三萬(wàn)的樣子，已經(jīng)很體面了，假如放在我們平時(shí)，價(jià)格四、五萬(wàn)呢。”小劉邊說(shuō)邊介紹起產(chǎn)品，張姐聽得也非常認(rèn)真。在了解一番以后，張姐說(shuō)你打一個(gè)便條給我，明天我再來(lái)看看。“可以的啊，沒關(guān)系，您再回去看看，假如有需要，你隨時(shí)可以來(lái)找我”。第二天，張姐帶著女兒來(lái)了，她在商場(chǎng)里比較了其它好多家品牌；第三天張姐又來(lái)了，她直接走進(jìn)寶縵廳房，說(shuō)小劉，我比來(lái)比去，還是你們寶縵好，你笑起來(lái)特別甜，產(chǎn)品花型大氣，顏色好看，講解和服務(wù)很到位，還有特別的免費(fèi)清洗服務(wù)，你就幫我搭配吧！就這樣，小劉把喬遷和婚慶的二個(gè)單同時(shí)拿下，四萬(wàn)的大單成交了。送貨上門時(shí)：張姐一再跟我們說(shuō)，要謝謝寶縵的小劉，假如沒有小劉的熱心介紹，就不會(huì)選擇寶縵，將來(lái)我會(huì)把姐妹們都介紹到寶縵來(lái)。

    讓品牌會(huì)說(shuō)話，銷售產(chǎn)品，就是講故事，這是一個(gè)很高的銷售境界，我們?nèi)栽谂η靶兄小?/p>

    其實(shí)每場(chǎng)活動(dòng)都是一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)役，我們只有精心策劃，用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，相信并依靠團(tuán)隊(duì)的每位成員，人心齊泰山移，一定會(huì)取得好的業(yè)績(jī)。