招商是任何家紡企業(yè)的工作重點(diǎn)，2013年這陣寒潮讓不少企業(yè)心寒意冷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，招商工作越來(lái)越難做，經(jīng)銷(xiāo)商貨比三家要好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的政策，又想花少量的錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商也苦惱：這物美價(jià)廉的酒精要去哪里找？家紡企業(yè)無(wú)奈：政策已經(jīng)很優(yōu)惠，經(jīng)銷(xiāo)商還不上門(mén)，怎么辦？

　　小編作為一個(gè)專業(yè)家紡招商網(wǎng)站——加盟導(dǎo)航網(wǎng)的編輯，自然也為大家著急，于是不斷跟家紡企業(yè)交流探討，又向在網(wǎng)上留言的客戶了解他們的意向和想法。最終總結(jié)出幾條招商妙招，希望對(duì)家紡企業(yè)有所幫助。

　　由于招商模式在極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。一只招商隊(duì)伍須有以下人員組成：招商經(jīng)理1人，大區(qū)招商經(jīng)理若干，區(qū)域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，商務(wù)助理若干，其他服務(wù)人員。于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。

　　人才已經(jīng)招好，現(xiàn)在這些人才就像一盤(pán)散沙，如何讓他們聚攏在一起，成為合作無(wú)間的搭檔呢？團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練是非常重要的，所以前期需要對(duì)他們來(lái)一個(gè)全面的培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)；溝通技巧，包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等；招商專業(yè)知識(shí)、招商流程、談判技巧；培訓(xùn)是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣。

　　最后，要做的就是不斷把這盤(pán)沙子往中間聚攏，招商人員的凝聚力是非常重要的。

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