家紡品牌最寶貴的財富是什么?廠房?資產(chǎn)?其實(shí)都不是，而是加盟商。家紡品牌的渠道建設(shè)全部依靠加盟商的經(jīng)營和發(fā)展，加盟商經(jīng)營、發(fā)展的好，家紡品牌推廣和發(fā)展就很順暢，自然就能取得很好的銷售業(yè)績。

　　杉杉家紡，在杉杉集團(tuán)多元擴(kuò)張的政策倡導(dǎo)下，于2001年成立了杉杉家用紡織品有限公司。她憑借其杉杉集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)能力、以及品牌的影響力，以深厚的杉杉企業(yè)文化為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)精良的產(chǎn)品和大眾消費(fèi)價格為銷售策略。

　　回顧2012年家紡市場相對疲軟的狀態(tài)，杉杉家紡卻取得了150%的不俗業(yè)績增幅，靠的是什么？本人饒有興趣的電話采訪了杉杉家紡的負(fù)責(zé)人薛總，他坦言相告：“一是杉杉品牌自身的影響力，二是公司的產(chǎn)品質(zhì)量的保證、三是營銷政策的全力傾斜并扶持我們的運(yùn)營加盟商。今年我們杉杉家紡針對2013年全年銷售工作計劃調(diào)整了2013年了企業(yè)的營銷政策，推出了一系列更加優(yōu)惠的加盟政策。扶持力度大大加強(qiáng)。此次的政策調(diào)整更有利于那些初次創(chuàng)業(yè)、資金緊缺的加盟商，使他們在這個家紡市場上也能占有一席之地，共享杉杉品牌的盛宴，同時也是為進(jìn)一步提高杉杉品牌家紡的市場占有率和各加盟商的銷售積極性，切實(shí)改善和提升終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的整體形象，擴(kuò)大杉杉家紡品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ赝瞥隽?013年度的這一系列優(yōu)惠加盟政策。”

　　第一點(diǎn)：新店裝修補(bǔ)貼政策

　　1.針對2012年的新店裝修補(bǔ)償這塊，企業(yè)在2013年的政策中降低了首批配貨（正常銷售備貨庫存+外場活動+店面日常庫存）的門檻。在首次配貨方面，不同面積的店面首次配貨單位平方配貨金額以前降低了很多，公司特別強(qiáng)調(diào)銷售商要勤進(jìn)快銷、提高資金周轉(zhuǎn)率、不壓貨。貨柜支持方面提高了補(bǔ)償力度。人氣品贈送相比以前提高了價值1000元的人氣品支持……優(yōu)惠力度大大提高。

　　舉例：以縣市級一個60個平方米的標(biāo)準(zhǔn)專賣店為例，之前規(guī)定首次配貨不低于15萬。2013年的優(yōu)惠政策是首次配貨不低于10萬，即可享受50%開始至全套貨柜的100%支持，人氣品支持也從之前的1000元上漲到2000元。各個檔次以此類推。同時廠家供貨價格也比往年降低10%-20%，特別是公司在新產(chǎn)品中增加了人氣品（公司零利潤）支持運(yùn)營商銷售。

　　2.針對于簡易專賣店。所謂簡易專賣店，就是在鄉(xiāng)一級或縣一級小區(qū)可以享受杉杉家紡單店授權(quán)經(jīng)營權(quán)。首次進(jìn)貨不低于5萬，半年以上或一年以后，轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形式。這樣的加盟模式，是為了能更好的培養(yǎng)運(yùn)營商，使他們能更好地容易上手操作。同時也為后期經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變聚集了大量的客戶資源。

　　第二點(diǎn)：后期服務(wù)的跟進(jìn)

　　相對于2012年的后期服務(wù)方面，2013年杉杉家紡增加了后期的服務(wù)力量。凡是加盟杉杉的運(yùn)營商不僅可以享受到大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)、客服的日常服務(wù)。還可以享受公司增設(shè)的稽核部單線服務(wù)，針對客戶的特殊問題，第一時間呈報總經(jīng)理室及時處理。

　　第三點(diǎn)：銷售回款指標(biāo)獎勵

　　1.單店在一個會計年累計回款50萬，就可以享受達(dá)人計劃，不僅可以享受特殊的供貨折扣。還可以享受完成單店銷售指標(biāo)（不同面積指標(biāo)不一樣）獎：

　　面對如此繁多的家紡企業(yè)，選擇哪一個家紡產(chǎn)品更適合自己的投資項目呢？加盟商的回答也不盡相同，青菜蘿卜各有所愛。在本人與加盟商的多次的采訪中，也了解到有接近25%的加盟商想要選擇門檻低的，加盟優(yōu)惠力度大的企業(yè)。這25%里面其中有草根創(chuàng)業(yè)者，初次接觸家紡的；還有就是資金緊缺的。面對這25%的加盟商，杉杉家紡優(yōu)惠政策的推出，多少可以解決加盟商的困惑，使他們能夠更好地去選擇投資并發(fā)展。（企業(yè)來稿）

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