當(dāng)筆者走進(jìn)一個(gè)小家紡品牌的大門(mén)后，發(fā)現(xiàn)該品牌辦公室不少，但是全部都是空蕩蕩的，幾個(gè)有限的員工還是銷售人員，出去公干了。整個(gè)公司就了了一兩次行政財(cái)務(wù)人員，什么電子商務(wù)人才啊、策劃人才啊，全部沒(méi)有。更別提維護(hù)部門(mén)了。這些品牌會(huì)有終端加盟店嗎？有是有的，再小的家紡品牌，想要招三四個(gè)加盟商還是沒(méi)有問(wèn)題的。但是這樣的招商規(guī)模該如何面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呢？！但是這些品牌也是有苦自知，第一是沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，在產(chǎn)品自主研發(fā)設(shè)計(jì)方面還很欠缺，第二就是招不到合適的人才。大品牌可以招蜂引蝶，但是小品牌卻是主動(dòng)倒貼也沒(méi)人搭理。一個(gè)品牌需要讓人看到前景才能留得住人。這就是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)，好的品牌自然有人來(lái)攀附，不好的品牌因?yàn)樯a(chǎn)等問(wèn)題，讓人望而卻步。一個(gè)小家紡品牌應(yīng)該要懂得一種奮斗的精神，而恰恰是這些品牌的努力讓我們看到了家紡行業(yè)的未來(lái)潛力。

　　老板營(yíng)銷總監(jiān)親自去招商。大家紡品牌的營(yíng)銷總監(jiān)很少自己去跑客戶，招攬加盟商?？偸桥勺约旱氖窒氯?，自己跑那多掉價(jià)多累啊。而且大家紡品牌也不要求營(yíng)銷總監(jiān)老是出差，要坐鎮(zhèn)公司之后，安居平五路。所以大家紡品牌的銷售人員是一個(gè)策劃者和管理者。而小家紡品牌就沒(méi)有這么好的環(huán)境了，營(yíng)銷總監(jiān)往往帶著一些不太懂行的銷售人員，無(wú)論在銷售技巧還是經(jīng)驗(yàn)方面都有所欠缺，迫于壓力，銷售總監(jiān)必須親自去跑，有時(shí)候還帶著自己的老板一起去走市場(chǎng)。這樣的情況讓我們看到了一副奮斗的場(chǎng)面。但是即使?fàn)I銷總監(jiān)自己出馬，招商的效果還是微乎其微的。做品牌如何不做一個(gè)大品牌，那加盟的意義又在于哪里呢。

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