從原先的粗獷式招商到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，家紡企業(yè)光是在招商上經(jīng)歷了太多太多，現(xiàn)在去采訪多數(shù)家紡企業(yè)的老總，他們對(duì)于終端招商工作都表示非常艱辛和困難。筆者認(rèn)為，其實(shí)家紡招商工作并不難，只不過企業(yè)沒有將招商思路轉(zhuǎn)變過來，當(dāng)加盟商們已經(jīng)不再單一的進(jìn)行品牌考察時(shí)，企業(yè)還在停留在做最基礎(chǔ)的招商工作，這樣的效率不難也怪。一些行業(yè)的專家同僚曾告訴筆者，家紡企業(yè)在招商工作上要做到思路的轉(zhuǎn)變，水星家紡的終端招商策略就非常好，依靠農(nóng)村包圍城市的策略，在全國市場(chǎng)進(jìn)行良好的開拓和鞏固工作，提升企業(yè)在終端市場(chǎng)的受眾面。水星家紡目前在全國擁有2000多家門店，銷售領(lǐng)域分布在全國各個(gè)角落，2010-2011年獲得家紡行業(yè)的年度銷售冠軍，這些榮譽(yù)都是源自水星家紡的終端門店。為此招商加盟顯得非常重要，不過嫩做好這類工作的企業(yè)確實(shí)很少。

　　家紡企業(yè)在招商中遇到的困難主要源自加盟商。傳統(tǒng)招商上，家紡企業(yè)看中的投資者的資金力度，如果你的投資力度大，實(shí)力雄厚，那么家紡企業(yè)自然愿意與你合作，不過在現(xiàn)在看來，光是有錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有些企業(yè)在終端市場(chǎng)遇到了這樣那樣的問題，關(guān)鍵在于加盟商并不適合做家紡生意，只知道一味的砸錢，最終弄得自己血本無歸，而對(duì)企業(yè)的影響則更大，不僅沒有很好的開拓出終端市場(chǎng)，而且還損害了品牌形象，這樣得不償失的事情，家紡企業(yè)不希望再做第二次。為此，現(xiàn)在多數(shù)家紡企業(yè)在招商上嚴(yán)格遵考量加盟商的能力與個(gè)人素質(zhì)，確保加盟商能以良好的心態(tài)在終端開家紡店。

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