家紡企業(yè)的發(fā)展離不開終端市場(chǎng)，我們遇到過大多數(shù)企業(yè)都是從終端開始獲利，從而逐步壯大起來。終端市場(chǎng)拓展最有效的要屬招商加盟，在家紡行業(yè)建立初期，這種模式就已經(jīng)誕生，并跟隨著家紡行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，現(xiàn)在招商模式已經(jīng)成為家紡企業(yè)們必須要做的事情。筆者接觸家紡行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是對(duì)家紡加盟卻有一些自己的看法，認(rèn)為了解加盟商的投資心態(tài)能夠幫助企業(yè)更好的完成招商工作。

　　投機(jī)心理，短線操作賺取利潤(rùn)

　　不論做哪個(gè)生意，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)投資者都有一種投機(jī)心理。就好像那些從事股票生意的人，明知道股市有風(fēng)險(xiǎn)，也依然抱著這樣的心態(tài)，投身到股票市場(chǎng)，最后賠的血本無歸。我們說這樣的心態(tài)應(yīng)用到家紡領(lǐng)域是行不通的，要知道做家紡生意本身就是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，沒有一定的時(shí)間累積，很難出現(xiàn)效果。為此，如果加盟商想從事家紡行業(yè)，這個(gè)心理準(zhǔn)備要做好。

　　長(zhǎng)線穩(wěn)步發(fā)展，慢慢積累財(cái)富

　　精通生意的人都有很好的耐心，對(duì)于家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)自然不在話下。他們可以慢慢跟隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，而不是急于求成，前期的市場(chǎng)建設(shè)很重要，這要考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)工作，當(dāng)這些處理完善之后，利潤(rùn)也開始慢慢體現(xiàn)出來。長(zhǎng)期的穩(wěn)步發(fā)展利于店鋪的生存，同樣也利于終端的建設(shè)和維護(hù)。

　　初涉家紡行業(yè)，對(duì)品牌一無所知

　　最后一種加盟商因?yàn)闆]有從事過家紡行業(yè)，對(duì)品牌一無所知，這個(gè)時(shí)候就需要家紡企業(yè)做好指引和指導(dǎo)。把加盟商當(dāng)作自己的朋友，教一些終端運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，給他們一個(gè)大概的印象，讓他們產(chǎn)生依賴感，這樣便很容易加盟該品牌。

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