家紡品牌在終端做銷售時，會遇到銷售的難題，比如導購員在推銷某一款床品時，不知道從何說起，就是詞窮了。因為這款床品本身是毫無特色的，但是沒有特色就沒有亮點了嗎？非也，亮點是需要人挖掘的。就比如是一個人，哪怕是懶人爛人也是有自己的亮點的。家紡品牌在生產(chǎn)和設計床品時，要注意挖掘這些亮點，比如設計一套被子，在設計花型上需要細細的研發(fā)和設計，用什么花型、什么花型比較養(yǎng)眼，哪怕是面料一般般，只要花型好，那么該款床品也是有可以訴說的亮點的。一款產(chǎn)品有了亮點之后，導購員就可以盡情的解說，就會帶給消費者一種耳目一新的印象。下面，我們來看看家紡品牌是如何尋找產(chǎn)品中的亮點的。

　　方法一：塑造一種風格。風格就是一種潮流的凝聚，是一個事物獨有的特性，通俗的講就是個性，沒錯，風格就是一種個性。通過一種風格，你可以看到一個事物最好的一面，最真實有內(nèi)涵的一面。床品的風格也是這樣，現(xiàn)在設計師們，完全把品牌床品當做肆意揮散創(chuàng)造才華的舞臺，任何元素都可以被運用進去，甚至是時裝界的一些流行元素，也是被用在了床品設計上，讓現(xiàn)在的床品風格上都大相徑庭。因為一些家紡品牌都在用一樣的風格。想要打造全新的風格，需要很高的研發(fā)成本和設計團隊。

　　方法二：傳遞一種文化。家紡品牌的床品缺乏內(nèi)涵的原因不是因為同質化，而是因為現(xiàn)在風格都在用一種文化，那就是歐式文化。在歐式文化大行其道的中國家紡行業(yè)，中國傳統(tǒng)的文化因素被無限的壓制。筆者認為，床品需要傳遞一種文化，讓消費者產(chǎn)生一種感動。

　　家紡品牌要把床品塑造出一種風格和讓床品傳遞出一種文化是很難的，千里之行始于足下，家紡品牌現(xiàn)在就可以開始努力了。

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