筆者經(jīng)常會(huì)接到一些意向家紡加盟商的咨詢電話，電話里主要詢問一些家紡品牌在它們那里可不可以做加盟店，但品牌的不同，有些市場(chǎng)家紡品牌并未涉及，所以電話中筆者只能抱歉的告訴一些加盟商朋友，這里暫不能加盟，并且為他推薦其他品牌。有些人可能會(huì)問，家紡品牌既然開始招商了，為什么有些地區(qū)做不了呢？其實(shí)，這主要跟家紡企業(yè)的區(qū)域拓展有關(guān)，就拿圖美寢飾來舉例，圖美寢飾現(xiàn)在主要開發(fā)的是江浙滬以及兩河流域，而對(duì)于四川云南等地還尚未計(jì)劃開發(fā)，用圖美寢飾自己的話說，就是還沒有做好準(zhǔn)備工作，若現(xiàn)在盲目開發(fā)只會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)，由此可見，家紡品牌的區(qū)域拓展需要經(jīng)過一定周期的規(guī)劃。

　　那么，家紡品牌在市場(chǎng)拓展上會(huì)遇到哪些困難呢？首先是市場(chǎng)的認(rèn)知度，在剛才的例子中，圖美寢飾屬于廣東地區(qū)的品牌，對(duì)于四川地區(qū)來說。第一、距離非常遠(yuǎn)，總部對(duì)于管理來說很苦難。第二、圖美寢飾并不知道當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于圖美寢飾是否了解，如果盲目的就投入人力物力開拓市場(chǎng)，那今后發(fā)展勢(shì)必會(huì)很困難，這里面的不確定因素是企業(yè)所不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)新的空白市場(chǎng)，家紡企業(yè)自然是非常開心的，但在開心之余，它們也要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行考察工作，看看當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平是什么樣的，符合企業(yè)所生產(chǎn)的哪類產(chǎn)品，高中低檔產(chǎn)品的受眾面是多少，若真開拓該市場(chǎng)，需要做好哪些品牌宣傳工作，這些都是主導(dǎo)著家紡品牌是否能開荒的關(guān)鍵。

　　不管未來如何，家紡品牌的生存依然要繼續(xù)，如何拓展空白市場(chǎng)，是家紡企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。與當(dāng)?shù)丶壹徏用松潭鄿贤ń涣?，?huì)促進(jìn)雙方的發(fā)展。

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