現(xiàn)在終端家紡市場競爭非常激烈，不少家紡品牌為了能夠贏得更多的市場，紛紛加大自身的廣告宣傳力度。目前，在銷售領域團購最為搶手，其優(yōu)惠的價格模式贏得了不少消費者的青睞。那么家紡品牌要如何操控好團購業(yè)務呢？在我看來，可以通過以下幾步進行操作：

　　1.擬定詳細方案，細分消費市場。我們首先要擬定詳細的方案，根據(jù)終端市場來策劃團購活動。知名的家紡品牌在全國有多個銷售網(wǎng)點，每個市場不同，所進行的團購活動也不同。我們要摸透消費者的習性，看看他們對什么款式花型的床上用品感興趣。找到方向，再進行活動策劃，把最好的團購活動帶給消費者。

　　2.保持價格優(yōu)勢，秉承顧客至上原則。團購說到底，都是一個價格在引導，所以我們在終端市場中要把團購模式的價格體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在很多家紡品牌都擁有自己的團購銷售部門，主要針對的就是團購消費者，活動策劃以床品的價格來吸引顧客，并且為顧客提供優(yōu)質的服務。團購的單量非常大，少有幾十幾百套，多到上千上萬套都是存在的。越是團購的多，廠家給出的價格可以越優(yōu)惠，這種有效的銷售模式不僅能減少廠商的庫存壓力，而且還以薄利多銷的方式成功銷售，提升資金鏈的運作。

　　3.售后服務跟蹤到位。最后，我們團購還要做好售后服務。將顧客團購的產(chǎn)品用快遞的方式運送到目的地，這當中運費可以由廠家承擔，也可以雙方各承擔一半，這樣做是為了以后的合作奠定基礎。當然，廠家的售后部門可以定期向消費者進行售后反饋，看看床品在使用中是否有問題。

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