筆者在與家紡加盟商溝通的時候，總會問他們一些問題。1.你專賣店的特色是什么？你的專賣店在終端市場拼的是什么？如果我們加盟商能夠?qū)@兩點弄清楚了，那么對于品牌終端市場的把控就會變得得心應(yīng)手許多。在我們加盟商選擇了品牌之后，最先要了解的就是我們這個家紡品牌有哪些特色是別的品牌沒有的，將自己的優(yōu)勢放大，最后占據(jù)市場的主動地位?？墒俏覀円Ψ蜻@樣的市場地位，我們跟同行的競爭對手，拼的是什么呢？筆者，認(rèn)為有以下三點需要我們考慮：

　　1.拼價格。在現(xiàn)在這個激烈的市場環(huán)境下，我們品牌家紡要想獲得更多目標(biāo)客戶群，第一要拼的就是價格，要比同類家紡品牌價格實惠，才能吸引消費者光顧。這個價格實惠是根據(jù)我們中國消費者的購買心態(tài)，誰都不愿意買一套同樣的床品而去支付相對較高的費用，所以貨比三家選擇購買較便宜的床上用品，為此我們加盟商除了在平日的促銷活動中打價格戰(zhàn)以外，還需要在日常店鋪運營中，也要推出一些較實惠的床品來供應(yīng)給我們的消費者。

　　2.拼質(zhì)量。我們做品牌家紡的人都知道，質(zhì)量是我們維護(hù)品牌最核心的根本。為此，我們家紡企業(yè)對于產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一個嚴(yán)格的把控環(huán)節(jié)，當(dāng)我們加盟商們需要向廠家進(jìn)貨時，廠家就會將這些訂單床品一次性發(fā)到加盟商手中，在加盟商將床品入庫之前，需要對每套床品進(jìn)行一個檢查，以保證出現(xiàn)在我們品牌家紡店的床品不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　3.拼服務(wù)。硬件設(shè)施都一樣，那么我們決定銷售業(yè)績的好壞就在于服務(wù)上。品牌家紡店最終還是靠服務(wù)來說話，哪家店的工作人員熱情，服務(wù)到位，哪家店的生意自然就會好，這道理相信很多加盟商都明白。

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